Техника эмоциональных продаж.
 
 
 
 

Техника эмоциональных продаж

Автор: Велимир от 16.03.2018, 15:15, посмотрело: 560

Люди любят внимание к себе, поэтому необходимо говорить в первую очередь о них, и лишь потом предлагать свою продукцию. В этом случае, если вы не прячетесь и даете адекватную рекламу, сообщения в прессу, то клиент сам вас найдет.

Техника эмоциональных продаж

Стимулируйте сотрудников, приводя примеры и обнадеживающую статистику. Личным примером необходимо поддерживать боевой дух команды.

Техника эмоциональных продаж

Некоторые этапы можно менять местами и пропускать, некоторые нельзя. Обычно клиенту хоть что-то да понравилось, иначе он давно бы вас выгнал за дверь.

Техника эмоциональных продаж

Я его об этом не просил, я этого не ожидал, а он взял и помыл окна. Тогда давайте рассмотрим классическую 5-ти шаговую модель продаж. В первые минут встречи вы легко решите эту задачу.

Техника эмоциональных продаж

Клиенты любят общение в приемлемом для них темпе, поэтому умение подстроить свою речь под удобное для собеседника восприятие важно для менеджера. Поднимаясь по этой лестнице, шаг за шагом, с каждой ступенькой Вы становитесь ближе и ближе к своей цели — к продаже.

Техника эмоциональных продаж

Одну и ту же информацию можно донести в разном контексте. Вопросы должны быть подготовленные, логически сформулированные и не требующие длительных размышлений.

Техника эмоциональных продаж

Обычно они это делают зная об этапах продаж, но делают это из-за страха того, что им нечего будет сказать клиенту. На самом деле работа с возражениями нужна на любом из этапов продажи товаров или услуг, которые вы продаете. Уникальный шаблон облегчит жизнь вам и вашим сотрудникам и поможет в дальнейшем выделиться среди конкурентов.

Техника эмоциональных продаж

С выгодой именно этого клиента конкретного Иван Ивановича, а не всех похожих на Иван Ивановича клиентов, которые обычно покупают ваш идеальный и замечательный [тут название вашего продукта]. Информацию необходимо собрать наиболее исчерпывающую, пользуясь несколькими источниками.

Техника эмоциональных продаж

Возможно, это всего лишь старательность сотрудника и желание донести необходимую информацию, однако клиенту интересно его мнение, а не продавца. Я хочу вам продать маркер. Кроме того, CRM-система позволяет управлять дебиторской задолженностью клиентов.

Техника эмоциональных продаж

Да, используя этот инструмент и предлагаемые программные продукты, мы сделаем работу легче, быстрее и качественней. Я стал более лояльным к этой заправке. И все же выделим лва основных способа поиска новых киентов:

Техника эмоциональных продаж

Большая текучесть кадров требует постоянного поиска активных, грамотных сотрудников, которые обладают способностями продавца. Вселите веру в успех. Заправщику стоило сказать что-то вроде:

Техника эмоциональных продаж

И не всегда успешно. Есть некоторые задачи, через которые вы будете проходить, пока идете к этим целям: Эти фразы связывают характеристику вашего товара с конкретной выгодой клиента.

Техника эмоциональных продаж

А дальше вы задаете клиенту открытые вопросы. В идеале должна получиться некая цепочка, последовательность действий, через которые вы можете провести потенциального клиента, чтобы он стал существующим клиентом. Это или новичок, или опытный сотрудник в новой для себя роли, например, недавно назначенный руководителем, или работающий с незнакомым для него товаром или в иной отрасли.


Раздел: Техника

Уважаемый посетитель, Вы зашли на сайт как незарегистрированный пользователь.
Мы рекомендуем Вам зарегистрироваться либо войти на сайт под своим именем.
<
  • 0 комментариев
  • 0 публикаций
24 марта 2018 г. 12:46:26

Гурий

  • Группа: Гости
  • Регистрация: --
  • Статус:
 
Спасибо афтуру за отличный пост. Очень внимательно прочитал, почерпнул много ценного для себя.

<
  • 0 комментариев
  • 0 публикаций
26 марта 2018 г. 0:05:59

Чеслав

  • Группа: Гости
  • Регистрация: --
  • Статус:
 
Буду знать, большое спасибо за помощь в этом вопросе.

<
  • 0 комментариев
  • 0 публикаций
5 апреля 2018 г. 0:11:17

Меланья

  • Группа: Гости
  • Регистрация: --
  • Статус:
 
Предлагаю Вам посетить сайт, с огромным количеством статей по интересующей Вас теме.

<
  • 0 комментариев
  • 0 публикаций
6 апреля 2018 г. 20:41:45

Инга

  • Группа: Гости
  • Регистрация: --
  • Статус:
 
И что в таком случае делать?

Информация
Посетители, находящиеся в группе Гости, не могут оставлять комментарии к данной публикации.

DataLife Engine - Softnews Media Group

Copyright © © Август 2018 http://doroof.ru Media Group All Rights Reserved.
Powered by DataLife Engine © 2014